:乔吉拉德的销售技巧

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  吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过，边看边说。在来到一辆雪佛莱车前时，他说：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。”
  就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，十分激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，必须以为我买不起新车，因此在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。此刻想一想，也不必须非要买福特车不可。”
  之后，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。
  正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。
  推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自我。——乔．吉拉德。
  参考二：
  乔吉拉德的销售技巧
  全世界最伟大的推销员乔。吉拉德，将帮忙您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！
  乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他以前连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自我独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?