:乔吉拉德的销售技巧

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  实施猎犬计划的关键是守信用，必须要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不好漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
  四、推销产品的味道：让产品吸引顾客
  每一种产品都有自我的味道，乔·吉拉德个性善于推销产品的味道。与请勿触摸的作法不一样，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先闻一闻新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自我触摸操作一番。如果顾客住在附近，乔还会推荐他把车开回家，让他在自我的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的味道陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的味道已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
  乔认为，人们都钟爱自我来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的善意谎言原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。但是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
  推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后能够查证的事。
  乔说：任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。
  如果顾客和他的太太、儿子一齐来看车，乔会对顾客说：你这个小孩真可爱。这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
  乔善于把握诚实与奉承的关联。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是钟爱听人拍马屁。少许几句赞美，能够使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
  有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员正因告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车能够折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：这种破车。乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。