:乔吉拉德的销售技巧

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  爱的信息是惟一的诀窍乔．吉拉德说：是否有人不坚信：我怎样编出这样的故事？我要打开你的脑海、你的心。让你们知道，我能做到的你们也能做到，我并不比你们好多少。
  乔．吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，正因你是我的！
  “我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的状况都建立系统的档案。我每月要发出1。6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
  “我的这些卡与垃圾邮件不一样，它们充满爱。我每一天都在发出爱的信息”。
  “有件事很重要，大家都要对自我保证，持续热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。
  你就是惟一必须要与成功者为伍，以第一为自我的目标。乔．吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：正因你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我性命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在众多人中识别你：你的声音与众不一样，透过声纹能够找到你；你的气息也区别于他人……千万不好自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我”！
  “如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自我身上。”
  一位医生告诉乔?吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔?吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
  他每一天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自我是否会买自我的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔．吉拉德认为，卖汽车，人品重于商品。一个成功的汽车销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体此刻他的每一个细小的行为中。有一天，一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自我很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，因此先过这儿来瞧一瞧。“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“这天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自我作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日愉悦！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。