:乔吉拉德的销售技巧

:
  一、250定律：不得罪一个顾客
  在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关联比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、兄弟姐妹。
  如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不好跟这位推销员做生意。
  这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何状况下，都不好得罪哪怕是一个顾客。
  在乔的推销生涯中，他每一天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自我的情绪，不因顾客的刁难，或是不钟爱对方，或是自我心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
  二、建立顾客档案：更多地了解顾客
  乔说：不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客坚信、真心坚信、你钟爱他，关心他。
  如果顾客对你抱有好感，你成交的期望就增加了。要使顾客坚信你钟爱他、关心他，那你就务必了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
  乔中肯地指出：如果你想要把东西卖给某人，你就就应尽自我的力量去收集他与你生意有关的情报。。。。。。不论你推销的是什么东西。如果你每一天肯花一点时刻来了解自我的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自我的顾客。