:销售拿到订单的技巧销售员怎么才能拿到更多的订单

来源：快读网编辑：秩名时间：2015-03-23

:
以其他客户进多少箱货的订单为例，引导客户进货。人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时，或大部分人已经进货时，客户一般会从众跟随别人进货。
三、赠送优惠法
这是快销品经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（进多少箱货或必须符合某种条件），然后可以拿到多少奖励（一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力）。以多种促销活动套餐的优惠让利，引导客户多进货。
四、代客决定法
在客户犹豫不决时（其实客户是能进货，只是有点小顾虑），不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。
五、模糊法
以客户对订单具体数量无法记清，适当扩大某些品项的数量及增加某些品项（此方法只能适用于比较粗心、好说话的客户，不具有广泛性）。
六、欲擒故纵法

标签：销售拿到订单技巧销售员怎么才能多的销售业务

上一篇： 客户为什么要买你的产品？做销售要懂得的销售心理学
下一篇： 销售谈判的技巧，销售员要掌握的让步销售技巧

附近文章：

:销售拿到订单的技巧 销售员怎么才能拿到更多的订单

:销售拿到订单的技巧销售员怎么才能拿到更多的订单