:一步登天为拙招

来源：快读网编辑：秩名时间：2015-04-01

:
由于道路太窄，迈克尔·杰克逊与助手所乘的豪华旅游车，不得不停在了距该村大约七八里的地方。事有凑巧，旅游车刚停，一辆前往该村的牛车恰好经过。助手建议，让司机留在旅游车里等候，而自己则带着迈克尔·杰克逊乘坐牛车进村，迈克尔同意了。但是，当助手走近牛车和“牛车司机”商议时，“牛车司机”却拒绝了。他根本不知道迈克尔·杰克逊为何人，只是担心车子“超重”。迈克尔留心到“牛车司机”的上衣和裤子都没有口袋，心生一计。他掏出早已准备好的巧克力，问“牛车司机”：“请问，你能代我们将这些巧克力带给村里的孩子们吗？”
“牛车司机”回答：“这很简单，可以代劳。”迈克尔又脱下风衣，说：“我看你的衣服没法装巧克力，不如将巧克力装在这件风衣口袋里，你看可以吗？”“当然可以。”“牛车司机”回答道，“不过，我怎样才能让你取回风衣呢？”“这很容易。”迈克尔笑着说，“我准备将自己裹在风衣里，然后由你一起带进村里。”
“牛车司机”被迈克尔·杰克逊的幽默逗笑了，最后请他和助手一起上了牛车。有时候，对方从拒绝到接受，就是这么几分钟。牛车司机接受了甜蜜而善意的巧克力，也随之接受了幽默的善意的迈克尔。
在现实生活中，我们时常会被拒绝：销售人员会被客户拒绝，记者会被采访对象拒绝，落入困境的人会被对方拒绝……能否被接受，并不取决于我们的愿望是否强烈，而是取决于我们选择和使用的策略技巧是否恰当。俗语说，“一步登天为拙招，得寸进尺方有效”，需要得到帮助或者许可时，我们可以根据对方的心理接受习惯，先将“门槛”降低，然后再慢慢达到自己的目标。

标签：一步登天拙招美国心理学家弗里德曼他的两名大学生

上一篇： 办公桌越乱,工作效率越高
下一篇： 标点符号中的心理学

附近文章：

栏目分类

热点图文