:影响选择的心理账户

来源：快读网编辑：秩名时间：2015-04-01

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描述一：假设你得了一种病，有1/10000的可能性会猝死。现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降低为0，你愿意花多少钱买这种药?
描述二：假设你很健康，突然有医药公司想找一些人测试他们的新药，但这种药会有1/10000的可能性突然死亡，那么你会要求医药公司出多少钱来补偿呢?
在这个实验的参与者中，很多人对于描述一会说愿意用几百块钱来买药，以降低万分之一的死亡概率；但另一方面，对于描述二，即便是能获得几十倍的补偿，他们也不愿参加这个增加了万分之一死亡概率的实验。
事实上，人们经济行为中这样的情形比比皆是，生活中更不少见。
你很想买票去听一场音乐会，但出门前你发现你丢了一张200元的电话卡，而音乐会门票恰好是200元一张，你是否还会买票去听音乐会?调查显示，大部分的回答者仍选择去听。可是如果情况变一下，出门前，你把你用200元钱买的音乐会门票丢了，你是否还会去再买一张门票呢?结果却是，大部分人都说不去了。
可仔细想一想，上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢的是电话卡，还是音乐会门票，总之是丢失了价值200元的东西。要想听音乐会，都是要再花200元买票。之所以出现两种不同的选择，其原因在于一个关键点——心理账户。
其实在人们脑海中，电话卡和音乐会门票被归到了不同的账户中，即塞勒所称的“心理账户”。丢失电话卡不会影响音乐会所在的账户的预算和支出，大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢了的音乐会门票和后来需要再买的门票都被归入了同一个账户，所以看上去就好像要花400元听一场音乐会了。人们当然觉得这样不划算。

标签：影响选择心理账户美国普林斯顿大学心理学教授

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