:胡雪岩的为人之道 胡雪岩通俗形象的名言

　　胡雪岩有一句非常通俗形象的名言——“烧冷灶”。烧冷灶就是当看到一个人不得志的时候，就给他帮助。

　　如果胡雪岩只是安于掌管阜康钱庄，没有其后的人生际遇，那么历史上也许就不会留下这位红顶商人的名字了。

　　胡雪岩一生最大的转折就是遇到了王有龄。

　　王有龄，字雪轩，福建侯官(今福州市区)人。在道光年间，王有龄就已经捐了浙江盐运使，但无钱进京。胡雪岩慧眼识珠，认定其前途不凡，于是私自挪用收回来的钱庄死账，资助了他五百两银子，使他得以进京捐官补了实缺。后来王有龄在天津遇到故交，侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，获得了浙江海运局坐办的实职。王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩的知遇之恩，他们两个官商合作，从此飞黄腾达。

　　培植势力

　　在明清两朝，北方所缺的粮米，均是由鱼米之乡的苏杭地区通过运河运往京城的，这被称为“漕运”。

　　何为“漕帮”？其实“漕帮”是我们民间的俗称，用运河水路来运输谷物称之为“漕”，“漕帮”就是以运河水上运输工为基础而形成的一个帮派。

　　“漕帮”控制着运河水上运输，他们人多、船多、势力广、声势大，一旦“漕帮”不动，百姓的吃喝，各省的年粮、军饷马上就会不继。所以，清末各地官府，甚至漕运总督都不敢轻看“漕帮”，无不让“漕帮”三分。

　　当时太平天国在南京定都，连年战事把大运河这条生命线切断了，漕运常常阻塞，造成运粮误期，于是朝廷下旨改漕运为海运。海运局衙门便是专为漕运改海运而设立的，“总办”由藩司兼领，相当于局长；“坐办”还算不上局长，却是主持实际工作的人。

　　王有龄上任浙江海运局坐办，统管浙江全省的粮食经海路北运。粮食从杭州拱宸桥乘船往南，出杭州湾运到上海去，或者往北经由松江运过去。几十万斤的粮食，这样的船运多慢、多累！胡雪岩想出一个主意，说两手空空就可以解决。王有龄不理解，怎么两手空空可以解决呢？胡雪岩常年在钱庄，熟谙资金流通的理念，他说：粮食不用运过去，到上海可以用钱买粮食。他知道松江有很多粮食压在那里卖不出去，可以拿着钱庄的银票去买。胡雪岩凭自己的关系，拿了钱庄的银票，到松江把粮食买下，到上海从海路运走，这一下子解决了从杭州到上海的运粮大问题。同时，他也从中得到商机：松江粮食便宜，杭州粮食贵，差价不少，从中可以赚几万元。这样既解决了官方大问题，自己又赚了钱，何乐而不为？

　　海运与漕运是相对的，清朝政府大力发展海运，“漕帮”也就会失去当时赖以生存的基础。如果关系处理不好，对王有龄这个海运局十分不利。

　　进入“漕帮”，犹如进入了龙潭虎穴，稍不留神，可能性命都得搭进去，因为这是一伙地痞流氓黑恶势力的聚集地。胡雪岩确实深谙此道，挺身而出，一个人独闯“鬼门关”。对于这一段，小说以及电视剧的描写都颇具戏剧性，胡雪岩的胆识与应变能力可见一斑。

　　胡雪岩最终成功结交了江南第一大帮“漕帮”(即为后来“青帮”)的首脑，凭着他过人的见识、敦厚重义的性格与运筹帷幄的才能获得敬重，以致“漕帮”上下甚至破格以“小爷叔”称之，要知道“爷叔”是“漕帮”中人对帮外至交的敬称。

　　胡雪岩的成功不仅仅是因为他懂得人情世故，编织了自己的一片人情网络，更重要的是他懂得如何利用这些人，达到自己的目的，用现代商业的眼光，这就是一种营销的思路。

　　王有龄在胡雪岩的出谋划策和大力协助之下，官运亨通，不仅当上了湖州知府，而且很快又升任为浙江巡抚。王有龄也是有情有义之人，自然要报答胡雪岩，那他到底给了胡雪岩一些什么样的帮助呢？很简单，官府收税，收来的银子不能放在官府，也不能放在自己家中，一定要放在钱庄。而胡雪岩是开钱庄的，王有龄自然会将税银放入阜康钱庄。当时钱庄替官府保管官银，是不必支付利息的，因此这些银子给胡雪岩提供了充足的资金，让他能够更自如地周转，以钱滚钱，发展十分迅速。

　　胡雪岩有一句非常通俗形象的名言——“烧冷灶”。烧冷灶就是当看到一个人不得志的时候，就给他帮助，王有龄就是他烧的典型的冷灶。

　　经营之道

　　胡雪岩说：“说话就是银子，不要不当正经。”他接手阜康钱庄不久，接待了一位存入一万两银子却既不要利息、也不要存折的特殊客户——绿营军军官罗尚德。他之所以将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，是他相信钱庄的信誉；不要存折是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上很麻烦。罗尚德战死疆场，临死前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出，转给老家亲戚。罗尚德的两位同乡没有任何凭据来到钱庄，原以为会遇到一些刁难，甚至担心阜康会赖掉这笔账。出乎意料，阜康除了让他们找人证明确是罗尚德的同乡外，没费一点周折，就为他们办了手续，本息一万五千两银子一并付清。

　　胡雪岩还当面问那两个同乡，是你们替他代领还是由钱庄来替他转寄？人家说我们拿不方便，请你负责送回吧。胡雪岩马上安排人办理，后来，罗家人收到了存款和利息，一分不差。

　　这件事传开以后，胡雪岩一炮而红，所有的人都相信他，都把钱存到胡雪岩的钱庄里——你根本就不用拿存折，到时候会给你算得清清楚楚，而且很保险。

　　胡雪岩的诚信，赢得了更多人的信赖，使得钱庄和当铺越来越红火，大量的财富，源源不断地流向他的手里。

　　陈世龙，外号“小和尚”，原是一个整日混迹于湖州街头，吃喝玩赌无所不精的混混。胡雪岩却将他培养成为一个跑江湖、泡官场的得力助手；刘不才，从小就是一个纨绔子弟，嗜赌如命。胡雪岩却能将他收服，担当特殊的“清客”角色，培养他专门和达官阔少们打交道。他们不负重望，为胡雪岩赢得了很多朋友。

　　在王有龄任湖州知府期间，湖州的税收都放在阜康钱庄，胡雪岩就在湖州开设了一个分号扩大了钱庄的业务。湖州是浙江有名的蚕丝产地，特别是南浔产的“辑里丝”更是名甲天下。胡雪岩从前在钱庄任跑街时，经常到湖州收账，早就了解到做蚕丝生意很赚钱，洋人十分看好。胡雪岩就在湖州办丝行，用湖州公库的现银扶助农民养蚕，再就地收购湖丝运往杭州、上海，脱手变现，最后解交浙江省“藩库”，从中不需要付任何利息。

　　接着他说服浙江巡抚黄宗汉入股开办药店，在各路运粮人员中安排承接供药业务，将药店快速地发展了起来。钱庄是连年战事的受益者，胡雪岩利用避乱上海的苏州潘叔雅、关季重、陆芝香等一班富家公子存入阜康钱庄的202万两现银开办了当铺。上海是淘金的好场所，当他获悉上海地产业有油水可取时，便带上学徒陈世龙，雇了一辆马车进行实地勘查，然后通过外文翻译古应春摸清外商开发上海市场的计划后，抢先购买了洋人准备修造的地界附近的地皮。这样，他很快在地皮上赚了老外一大笔钱。什么叫会做生意，就像胡雪岩所说的：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是会做生意。”

　　延伸触角

　　钱庄生意给胡雪岩带来了更深远的影响，是它提供了胡雪岩和各类洋行以及洋行的中方买办人物结识的机会。

　　鸦片战争后，中国的门户被打开了，为了掠夺各种原料，许多外国商人纷纷来到中国，设立一些专门机构，收购工业原料和土特产品，或开设一些公司，经营某项业务。由于我国习惯于将外来的东西冠之以一个“洋”字，所以也将这些公司或机构统称为“洋行”。“行”字则来自原先“商行”的“行”。到19世纪60年代，广州、上海、天津等地已出现了二百余家“洋行”。而那些经营“洋行”的“洋商”则大发“洋财”。

　　随着洋行的发展，为适应贸易需要，方便汇兑，列强开始在我国开办银行。1843年上海开埠后，外国侵略者纷纷在上海设立洋行。在开埠的当年就有11家，三年以后又增至25家。在相当长时间内，西方商人和洋行一直依赖中国商人做媒介——这些买办人物多半出自钱庄，通过他们，把产品输入内地。早期的财务关系，通常也都是经过经纪人或洋行买办和当地钱庄进行清算。

　　胡雪岩在认识左宗棠之前，就几乎和上海的所有洋行和著名买办人物打过交道了，他也成为这些外资乐于合作的官员经纪人。

　　1860年，英法联军占领北京，烧毁圆明园，咸丰帝逃往承德避暑山庄，最终被迫签订《北京条约》，对列强作出巨大让步。这一历史事件被称为“庚申之变”，庚申之变成为胡雪岩大发展的起点。在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了钩，大量的募兵经费存于胡的钱庄中，后又被王有龄委以“办粮械”、“综理漕运”等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财政款项，为今后的发展奠定了良好的基础。

　　临危受托

　　杭州话里有一种人叫“杭铁头”：偏不买账，老子有啥好怕。在杭州人看来，胡雪岩就是这样的“铁头”。

　　胡雪岩第一件著名的“铁头”事件，是1861年太平军围攻杭州时受浙江巡抚王有龄所托前往上海购粮。

　　杭州历史上几乎没有过大的兵祸，但太平军围攻杭州城，连西湖水面都爆发了激烈的水战。

　　杭州人没有储粮习惯，因为从不缺粮，出城外几十里范围内到处都是粮仓。结果太平军围城，杭州城内根本没有存粮。同时期的《杭州兵祸》记载：“初则鱼翅、海参、熟地、米仁、枣栗、柿饼之类，以当餐饭；继而糠麸、野菜及各种树皮，杂草亦食之。芭蕉叶每斤50钱。”到围城后期，杭州城内已经“饿夫行道上，每仆于地，气犹未绝，而两股肉已被人割去。”

　　近年发现的文献《记事珠》，内容是咸丰庚申和辛酉年间(1860年—1861年)的日记。日记作者程秉钊(1838年—1893年)，自号“臧拜轩主人”，是出自徽州府绩溪县的典当商子弟，光绪十六年(1890年)进士，任翰林院庶吉士，后来成为著名的学者。《记事珠》记载了太平天国时期，杭城民众流离于干戈之间的惨状：

　　李秀成率军至杭州，攻武林、钱塘等门。二月二十七日(即公历1861年3月19日)，守军尽溃，杭州城市第一次陷落。

　　(农历二月十九日，即公历1861年3月11日)方城未闭时，城中民仓皇奔走，出凤山、候潮两门者，趾相接也。妇女坐肩舆出城，人索番银五六元或三四元不等，必饱舆夫之欲而后肯行，舆甫出城，即委其人于路而去。时江之涘百舟争渡，雨逾大，风逾狂，舟小人多，覆于水者不可胜计，男妇老幼，悲啼宛转于洪涛巨浪中，旁观者伤心惨目，然俱自顾不遑，莫能救也。其幸而未溺者，率先扬帆去。岸上之人，千百倍于舟，舟既不能遍渡，严城已锢，且不得归，雨打风摇，衣裙尽湿，僵立江岸，色如死灰，哀呼之声，若猿啼狖啸，骇人心魂。呜呼！国家承平二百年，武林城中，无此异变也。是役也，事起仓卒，故惊惶之状倍越寻常，计死于践踏者半，死于江涛者十之二，死于困顿者十之一，而安稳渡江者则仅十之二耳……

　　日记描述了大批杭州民众在太平军兵临城下之际，出城仓惶南逃，但遭遇钱塘江横亘阻拦，践踏、溺水、饥饿、死伤惨重的状况。

　　风雨飘摇之中，身为浙江巡抚的王有龄决心与杭州城共存亡，他托付胡雪岩逃出城去，一是请援兵，二是买粮食。

　　在这性命攸关之际，王有龄把这项重任交给胡雪岩，完全是出于他对胡雪岩人品和能力的信任。当年王有龄和胡雪岩相识之时，两人都只有二十多岁，一个是落魄的书生，一个是钱庄的小伙计，但两人真诚相待，互相帮助。十几年来，王有龄官运亨通，胡雪岩生意兴隆，彼此已经建立了十分稳固的信赖关系。胡雪岩能完成王有龄的重托吗？