:生命的机会在哪里：3个关于机遇的真实故事

  谈起往事，他说："最苦的时候，我们的账上只有几百块钱。好几次，我想，等着几百块钱用完了，如果还没有新的生意，我就放弃，再回工厂打工去。但每次快到这种绝境的时候，我都多少会有点单进来。最惨的一次，付完房租后，我身上就只剩下几块钱了，我都已经在收拾办公室的东西，准备打包滚蛋了，一笔大单忽然来了。"

  "其实，在离开老公司前，我已经做了很多准备工作。我还在做工程设计的时候，有个德国客户很刁，很难缠。市场部人员不愿跟，于是我就接过来，主动跟。这个客户虽然很刁，但资料很规范，每次下单，都预付款，而且很及时。所以，我觉得这个客户很有潜力。于是，在他身上花了很多心血。后来，这个客户只习惯我一个人跟他们沟通，换其他人，不习惯，不接受。指定一定要我对他们。几个月后，这个客户就下单了，量越来越大。由此开始，我接触到了市场，慢慢积攒了很多资源。直到有一天，我觉得，我自己其实也可以开个贸易公司了。

  "不料，开贸易公司，还是比我想象的难。有些你自以为可以用的资源，未必用得上。而有些资源即使给了你，你也无法用。比如，我跟过的那家德国公司，我离开后，写邮件给他们，希望他们继续跟我合作。他们答应，但条件很苛刻，明确要求只直接向厂家下单，不对贸易公司。我想破了脑袋，都无法符合他的条件。后来，灵机一动，我先在香港注册了家公司，说是大陆工厂的接单处。于是，我们顺利拿到了德国公司的样品订单。但拿到样品订单后，我又犯愁了：我虽然有了样品可做，但却无法找到符合他们要求的供应商。主要是他们的质量要求太严了。在此前，他们在全中国，选过三十多家工厂，才只选到了一家合格供应商。就是我原来上班的老公司。我不可能下回给他们做。最后，只好自己做资料，自己去工厂，辅导他们，并亲自跟产品。我整整花了一年的时间跟他们做样品，才通过德国客户的认真。我上面所说的第一笔大单，就是他们下的。"