:和平世家沿街底商宣传推广营销策划案三

　　三、推广定位

　　1.和平世家沿街商铺卖点总结。

　　1) 和平路以及翟营大街的发展前景。

　　路通，财通。改造后的和平路以及打通后的翟营大街将为和平世家商业街带来很大的升值潜力，具备商铺投资的第一要件：前景，可增值空间。

　　商街位于和平路与翟营大街两条城市主干道的交叉口，交通非常便利，可为商街带来部分人流。而交叉口的铺位通常被人们成为“黄金三角”，是投资及经营的绝佳地段。

　　周边有几个正在规划中的旧城改造项目，虽然不会为商街带来很大人流，但为这个区域的商业氛围成熟埋下伏笔，带动人们的投资热情。

　　2) .现铺。

　　目前除1号楼底商外，其他商铺均处于现房阶段，投资现铺将为给客户比较大的购买信心。

　　近期将要推出的几个商业项目，大都是期铺，具有一定的不可认知性，在同期推广销售中具有一定竞争力。

　　3) 总价。

　　部分商铺为框架结构，在面积分割上有很大的灵活性，这为总价的控制留下了余地，也为后期推广制造了卖点。

　　2.目前的推广弊端

　　1) 卖点泛泛，大而全，无重点推广卖点。

　　2) 随大溜，不能突出和平世家借的独特性。

　　3) 现场宣传没有作为重点

　　4) 色彩为黑色，白色为主，过于凝重，不热烈，不能调动现场人群的积极性。

　　3.产品推广定位：

　　街铺。

　　1) 不是单纯的底商，将商铺作为街的组成部分进行推广。

　　2) 面对的人群不仅是和平世家的业主，而是整个街的消费人群。

　　3) 投资分析显示，街铺比单纯的“社区商铺”多30%的收益。

　　4.招商定位：

　　前沿商铺。特色商街。

　　1) 针对少部分人群，走特色化道路是商街迅速崛起的捷径，从目前单纯卖地段的商业销售潮流中脱颖而出。

　　2) 针对人群：25——35岁人群。

　　3) 消费人群：20——30岁人群。

　　4) 招商内容：茶餐厅，啤酒吧，文身店，色彩顾问，孕婴用品店，银饰店，古玩店，佛教用品店，棉纺家居，鱼具店，巧克力店，绿色家居，心理诊所，DVD发烧俱乐部，车友俱乐部，咖啡网吧，房产经纪，影楼，二手玫瑰店(旧货交易大厅)等。

　　5.推广名称：

　　世家橙街。

　　解释：

　　1) 橙与“成”同音，成是成熟、成功、成就的首字母，而橙则给人以成熟，热烈的想象，使目标群体望文生义，达到橙街“橙品商铺，成功投资，橙就前途”。

　　2) 标新立异，与众不同，容易树立知名度。

　　3) 给人以美好的想象力，而不是单纯的商业味道。

　　4) 延续和平世家、世家天街系列，但又给人以新鲜感，对项目产生兴趣。

　　6.推广用语：

　　橙品商铺·成功投资·橙就前途

　　7.推广主力色调：橙色。

　　8.商团名称：橙色商团。

　　将整个街道的经营者组织起来(招商的噱头)，成立一个商业组织——橙色商团，明确组织原则，经营守则等。

　　9.广告：

　　A.橙色商团招募

　　招募对象：年满25岁的实力经营者

　　招募范围：全市

　　招募标准：对现代生活充满创意和激情

　　具有发现与众不同商机的头脑。

　　具备社会主义的团体合作精神。

　　具备人群感召力。

　　招募地点：和平世家——橙街

　　招募形式：购买。5000——6500元/平米。

　　租赁，3年以上租赁期。

　　B.橙街，成熟，有你的吗?

　　C.88个赚钱的机会，总该有你一个。

　　D.是和平路成就了橙街?

　　还是橙街成就了和平路?

　　E.置业者利益高于一切。

　　10.软文包装

　　A.路一修，铺就火。

　　和平路、体育大街、裕华路、槐安路等街道整修后，商铺租金飚升，同样和平路、翟营大街的路整修后，商铺价格飚升也会很快。

　　B.做投资决策时，你是跟随市场分一杯羹，还是眼光超前抢占市场?

　　已经成熟的街道不会让你的财富积累加快，相反一个有很大发展潜力的街道将会让你的财富数字飚升。

　　C.“铺”是赚自己的钱，“街铺“是大家的钱大家赚。

　　阐述街铺与单纯的铺的区别。