:鸿城国际花园广告营销策略三

　　第二阶段：现房销售期(2002.4.20—5.20)

　　在这一时期宜将全部存量现房投放市场，主要针对的是万科的“期房”，最大限度地争取那些更现实的购买人群，同时本阶段将着重宣传体现楼盘品质的主力卖点，“以国际居住标准”为切入点，以六层带电梯精品楼和9—11层全景楼，吸引中档人群，并辅以软文宣传人类家居生活的标准，利用SP(促销)手段使之迅速行动。

　　1、广告创意：

　　国际化住宅标志

　　梦想在这里就可以成为现实

　　无须等待，现房限量供应

　　买房要冷静——针对样板房装修陷阱

　　内在品质，全心拥有

　　高品质生活的标志——鸿城国际花园

　　(1) 六层电梯，新人类生活的体现

　　(2) 24小时热水，酒店式服务'

　　(3) 容积率仅为0.85

　　(4) 车位1：1

　　(5) 绿化率36.5%

　　(6) 9—11层全景楼，阳光、碧水共生息

　　2、承诺：

　　(1) 无理由退房

　　(2) 比承诺做得更好

　　(3) 热水年底开通

　　(4) 环境绿化与楼盘进度同步

　　(5) 电梯开通使用

　　3、促销：

　　(1) 本报发布之日起15日内持广告签约者赠送名牌电器套餐一份

　　(2) 均可获得全市30家商业企业提供的折扣贵宾卡

　　第三阶段：主推TOWNHOUSE、辅推四层花园洋房

　　前期广告：以“认购“为推出作铺垫

　　软文：着重论述规划TOWNHOUSE之必要条件

　　符合TOWNHOUSE的规划条件：

　　得天独厚的自然资源、人文资源

　　大社区，密度低，容积率低

　　满足观景、娱乐、停车等基本需求

　　别墅物业体现私密性

　　配套的功能完善的大型会所

　　应用先进的建筑工艺、技术、材料

　　设计造型、建筑风格体现高档次并具备合理实用功能

　　目的：让人说到TOWNHOUSE自然会想到鸿城国际

　　报广：强调本盘最适宜开发TOWNHOUSE

　　是2002年长春大规模推出T.H的唯一一家

　　赠送地下空间，节省20余万元

　　TOWNHOUSE推出的销售情况直接决定今年的全盘操作，所以应以静制动，一出手便要销售火爆。四层花园洋房应以完美生活、自我价值实现为诉求点，尽显浪漫、自由、高品质。

　　鸿城国际传播费用预算

　　项目

　　规格

　　单价（万元）

　　数量

　　总价

　　策划

　　10

　　创意、设计

　　6

　　市调

　　4

　　执行

　　10

　　广告制作

　　电视

　　广告片

　　5″15″2′

　　3

　　15

　　专题片

　　报纸

　　（整版、半版、1/4通栏）胶片

　　15

　　3

　　印刷品（POP、DM）

　　3000

　　5

　　广告发布

　　电视

　　广告片

　　5″15″2′

　　30

　　专题片

　　报纸

　　整版、半版、1/4通栏、软文

　　25

　　220

　　广播

　　30″

　　20

　　户外、车体

　　45

　　促销活动

　　15

　　机动费用

　　50

　　总计

　　433