:新保辉大厦阶段性广告投放计划黒之蛛营销策划

　　新保辉大厦阶段性广告投放计划

　　随着深圳市中心区的西移，尤其是南山商业圈的逐步兴起，以及西部硅谷、

　　跨海深港大桥通车的宏伟蓝图，深圳西部——南山区渐成房地产开发及置业焦点，写字楼物业日渐受宠。

　　在“南山华强北”中、南油大道干线上，已建好的在售纯写字楼唯新保辉大厦和西海岸大厦，目前西海岸大厦剩余极少量大单位，而新保辉大厦有天时、地利、人和之利，天时——深圳西部渐热，地利——“南山华强北”中、南油大道干线的黄金段位，人和——区域内的旺盛人气。因此，充分挖掘自身优势适当宣传，将促成更好的销售业绩。

　　依据新保辉大厦前期推广状况、销售情况及销售计划，我司对新保辉大厦6月份的广告投放及媒体组合提出如下建议，供保辉公司参考。

　　一、 广告投放时段

　　2001年6月1日——6月30日

　　二、 广告目标受众

　　分布区域：南山、蛇口、福田区域为主

　　行业特征：IT、广告、营销、高科技、网络、金融证券等行业

　　置业属性：初创业者，一次置业;少数投资性炒家。

　　三、 广告主题及策略

　　(一)主题：1.总主题：“到西部去”

　　2.诉求主题：详见各阶段“媒介计划排期表”

　　(二)广告投放策略

　　采取“脉冲式”投放策略。在总体投放量比较密集、同时各个阶段都有一

　　个主力媒介及维持一个基本的投放量的前提下，配合不同的销售阶段，一波又一波间歇性投放，而不是在整个投放期内平均使用力量。这样既能够形成较大的冲击力，达成较好的广告效果，同时在一定程度上节省了广告费用。

　　四、 媒体投放

　　(一)媒介组合

　　报 纸：《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳都市报》

　　DM夹报：《广东专送广告》

　　电 台：深圳电台(报时广告)

　　印刷品：新保辉楼书、宣传单张

　　(二)各媒体承担的任务：

　　报 纸 广 告 ——解决理解度，并通过统一的风格建立品牌形象，

　　达到从众多广告中脱颖而出的效果;

　　DM 夹 报——传达具体细致的楼盘及助销信息，解决理解度、目标

　　群到达率;

　　电 台 ——补充性媒体，丰富及扩大宣传层面;

　　印 刷 品 ——主要解决理解度、涵盖率。

　　(三)广告分阶段计划实施

　　第一阶段计划实施(2001年6月1日——15日)

　　1、宣传目标及重点：

　　A、整盘形象渗透、建立

　　B、形象与卖点同步宣传

　　2、广告策略：

　　A、以软性文章带动硬广告，

　　B、主力媒体：报纸、DM夹报

　　辅助媒体：印刷品、电台

　　3、投放计划

　　A、软文2次

　　B、硬性广告3次

　　C、夹报1次

　　4、媒介排期

　　时 间

　　媒 体

　　规格及色彩

　　费用（约）

　　诉 求 主 题

　　第

　　一

　　周

　　6月1日

　　（周五）

　　特区报

　　深圳地产

　　软文炒作

　　5,000

　　“西部创业的桥头堡”

　　6月5日

　　（周二）

　　DM夹报

　　（随特区报发行）

　　285㎝×420㎝

　　8万份

　　55,000

　　形象+综合信息

　　6月7日

　　（周四）

　　特区报

　　体育版

　　彩色1/3版

　　70,200

　　“弹力更大，自然跳得更高”

　　（诉求综合质素）

　　6月8日

　　（周五）

　　特区报

　　深圳地产

　　彩色1/3版

　　70,200

　　“轻松才能高飞”

　　（诉求价格）

　　第二周

　　6月14日

　　（周四）

　　特区报

　　深圳地产

　　软文炒作

　　5,000

　　“70年产权意味着什么？”

　　——新保辉大厦热销解析

　　6月15日

　　（周五）

　　特区报

　　（深圳地产）

　　彩色1/3版

　　70,200

　　“20年免费创业”

　　（诉求70年产权、价格）

　　5、费用预算：以上总计275,600元(报版按9折计)

　　第二阶段计划实施(2001年6月18日——30日)

　　1、宣传目标及重点：

　　A、形象渗透、施化

　　B、形象与卖点同步宣传

　　2、广告策略：

　　A、软性文章配合硬广告，

　　B、主力媒体：报纸、DM夹报

　　辅助媒体：印刷品、电台广告

　　3、投放计划

　　A、软文1次

　　B、硬性广告4次

　　C、夹报1次

　　4、媒介排期

　　时 间

　　媒 体

　　规格及色彩

　　费用（约）

　　诉 求 主 题

　　第一周

　　6月21日

　　(周四)

　　特区报

　　彩色1/3版

　　70,200

　　“眼光更高，才能跳得更高”

　　（诉求区域前景、升值潜力）

　　6月21日

　　（周四）

　　深圳都市报

　　彩色半版

　　21,600

　　“有足够的热度，才有足够的高度”

　　（诉求人气、商业氛围）

　　6月22日

　　（周五）

　　特区报

　　深圳地产

　　软文炒作

　　5,000

　　“70年产权意味着什么？”

　　——新保辉大厦热销解析

　　（重点突出价格）

　　第二周

　　6月26日

　　（周二）

　　DM夹报

　　（随特报派发）

　　285㎝×420㎝

　　8万份

　　55,000

　　形象+综合信息

　　6月27日

　　（周三）

　　深圳商报

　　地产金页

　　彩色半版

　　22,000

　　选择反馈较好的已发版重发

　　6月29日

　　（周五）

　　特区报

　　深圳地产

　　彩色1/3版

　　70,200

　　选择反馈较好的已发版重发

　　4、费用：以上总计244,000元(报版按9折计)

　　5、电台广告

　　媒介：深圳广播电台

　　发布时间：6月16日—6月30日连续半个月

　　发布方式：正点报时广告

　　时段：A级时段，每日6次，10秒/次

　　价格：1200元×15天=18000元

　　内容：北京时间×时(×分)，新保辉大厦提醒您，西部创业，抓紧时机。