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商品采购不仅是零售商的一项主要业务，而且还是其它行业的一门商业艺术，其中商品采购谈判尤为重要。最佳的商品采购谈判往往会使顾客获得最大的实惠，同时也会使零售商与供货商喜获双赢。 商品采购谈判的核心是议价，也就是说，零售店采购员与供货商就商品价
商品采购不仅是零售商的一项主要业务，而且还是其它行业的一门商业艺术，其中商品采购谈判尤为重要。最佳的商品采购谈判往往会使顾客获得最大的实惠，同时也会使零售商与供货商喜获双赢。 1、谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品
INSEAD教授奥拉西.法尔考 (Horacio Falcao)说，协议的达成可能是非常艰苦的，因为它必须是谨慎谈判的产物。法尔考不赞成速战速决达成协议，他说：就好比盖房子，光把木板钉子堆在一起并不能盖成房子，还需要一系列的建房过程。 谈判也一样，如果过于仓促而有
参加谈判的人员都必须具有一定演讲培训实力，否则就很难应付个别意想不到的情况。演讲培训除了谈判者的声誉、影响、市场环境、竞争条件和社会地位、权利等以外，演讲培训口才也是一个重要的因素。它是谈判双方获得信息的一个重要手段，可以使双方达到更好的
商务谈判要遵循一定的原则。实事求是、平等互利、合法、时效性这商务谈判之四大基本原则，被有人称之为四大金刚原则。且看世界工厂网小编与您分享具体详细如下： 一、实事求是原则 实事求是就是要从客观实际出发，按客观的规律办事。在商务谈判中，实事求是
商务谈判中，以退为进，适时、适当让步也是谈判中的一个常用战术。暂时的退让的目的主要还是为了为自方争取到更大的利益空间。那么，商务谈判中具体如何实施以退为进战术呢?如下，世界工厂网小编与您分享以退为进的8大注意事项： 1.替自己留下讨价还价的余地
谈判已经变的越来越受重视，对于采购员而言，谈判更是日常工作事务。如何才能在谈判中占据上风，取得胜利呢?世界工厂网小编给你推荐以下商务谈判计谋。 谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况
商务谈判中，谈判双方都希望为各自方争取到最大的利益空间。但既是涉及到双方利益的谈判，唯有达成双赢谈判才算成功。 那么，商务谈判如何才能达成双赢呢?如下，与您分享商务谈判达成双赢的三个标准： (1)商务谈判要达成一个明智的协议 明智协议的核心特点就
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