有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子．这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子．两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子．结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了． 第一个孩子把
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在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会 围绕这些内容施展各自的试探技巧，下面就有关技巧做一些介绍。 一、火力侦察法。 先主动抛出一些带
---对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式．每当利益或观念相异，各方要互相依*才有结果时，谈判的需求就出现了．谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做大？这些都有道理．但是用意大利外交家Daniele Vare的话来说：
答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一．答复不准确，就会给自己造成极大的被动．所以，答复时应掌握好以下技巧： 一、在答复之前，要深思熟虑，充分思考． 这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系．如果对方提出的问题是自己始料不及
商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现． 1 、保持沉默 在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受．但是也没有什么比这更重要．另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默． 2 、耐心等待 时间的流逝往往能
商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾．在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对
任何谈判都是在一定的气氛中进行的．谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，推就能在谈判中占据主动．谈判气氛件随着谈判的始终．在谈判的不同发展阶段上，谈判气氛要出现各种变化．是温和、友好，还是紧张、强硬 ? 是沉闷冗长，
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处理反对意见的技巧一般有以下几点： 第一，当对方提出反对意见时，要辨析他提出反对意见属于哪一种形式．如果是从偏见或成见出发，就不要急于去驳斥，要尽量寻找其偏见形成的根源．然后，以此为突破口，证明他的见解不符合客观实际．如果对方只是一般性地反
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