:五粮液营销策划

　　一、 品牌定位：

　　国壮酒，时尚新锐潮流品牌

　　二、 品牌文化定位：

　　表象：体育、网络、数字化生活。(通过包装、CF创意体现)

　　三、 内涵：

　　激情进取。(多媒体整合传播这一内涵)

　　四、 产品卖点定位：

　　五粮液第一款夜场专供,中国第一款夜场专供

　　前期以负面炒作开始,提升知名度

　　五、 品牌口号：

　　国壮酒，新生活的倡导者!

　　六、 消费人群定位：

　　20岁以上的热爱夜生活职业人士(科处级以上干部、商人、城市白领)，

　　七、 消费定位：

　　夜场专用酒

　　八、 产品主要销售城市：

　　北京、石家庄、天津、上海/深圳/广东、山东、河南、东北三省、江苏等地为主

　　九、 招商渠道定位：

　　①啤酒、红酒经销商;②水、饮料经销商;③城市糖烟酒大型批发商。④五粮液系列产品经销商;⑤其他外行经营者

　　十、 动销切入定位：

　　夜场活动

　　十一、 造势策略定位：

　　以公关活动造势、电视、报媒炒作为主;以户外广告为辅。

　　十一、建议起名:

　　国壮为主品牌

　　敢搏必赢

　　激情人生

　　春花秋色

　　燃烧美梦

　　感悟人生

　　辉煌事业

　　快乐有度

　　心醉几度

　　情义无度

　　十二: 建议价格定位：(单位：元)略

　　说明：

　　1】“出厂价”与“到岸价”的价差部分作为广告、促销、进场、人员基本工资、条码等营销费用全部支出。

　　2】 “到岸价”和“经销商与终端结算价”价差按经销商毛利率25%计算，高档按30%计算。

　　3】 经销人员奖励(中高档夜场返盖10元/瓶、商超5元/瓶)由企业、经销商各支付50%。

　　4】 终端价格估算比率为：经销商与终端结算价×15%=商超价格

　　经销商与终端结算价×50%=酒店价格

　　5】出厂价含增值税、人工、原料、包装、水电等各项成本费用。

　　1、 规格： 1×6瓶/件

　　2、 度数： 38度、42度、50度 还可以适当开发更低度数的酒

　　以下面略

　　招商策略与招商实施

　　动销策略与动销实施

　　组织与管理

　　价格体系及运用

　　市场拓展与管理

　　上市方案

　　终端营销与管理

　　广告宣传管理

　　促销管理

　　区域业务人员(促销人员)的招聘与管理

　　终端进店进场费用管理办法

　　危机管理

　　培训管理

　　巡察制度

　　政策与指令

　　商品陈列

　　竞争对手的管理