供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求，即重点零售客户几乎无法做到的要求。
为什么呢？
第一，当重点零售客户向你提出“无理”要求时，你也反击一下，遏制他继续在“错误’的道路上继续走下去
第二，让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步，
第三，挫败重点零售客户采购员的斗志，降低其对谈判的期望，他们才会真正敞开心扉和你交流。他们希望你坦诚，他们自己就必须首先坦诚。
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