:皇达鸿锦华苑广告推广策划三

　　九、怎样安排促销?

　　在皇达鸿锦华苑附近，最旺的地方是天虹商场，许多产品的促销活动在这里举行，收到良好效果。本项目也应考虑在天虹商场举办促销活动，有效吸引人流到现场看楼。

　　平日可在天虹商场设咨询点，派发宣传资料，加深人们对项目的印象。

　　周未及节假日，举办促销活动。多举办吹汽球、猜谜语及其它趣味活动，还可举行幼儿歌舞表演等。对积极参与活动并表现突出者，给予适当购房优惠，或是赠送半年管理费等，促进现场销售。

　　在开盘等重大节日，增加歌舞表演内容，提高档次，聚集人气。

　　促销活动进行时，天虹商场处设看楼专车，接送看房人群。不管买与不买，都送回家，进行感情投资。一方面体现“LOVE时代”给予的是真实的爱。另一方面到天虹购物的人居住较近，容易送回，不会增加太多成本。

　　十、媒体计划如何?

　　(一) 媒体分析

　　各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，对他们有一个十分清晰的概念，把握住各种媒体的特性，对在广告活动中取得最大的效果至关重要。现分别将几种媒体特性介绍分析如下：

　　报纸媒体

　　优点：报纸的版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可详细刊登广告内容，报纸媒体的特殊新闻性的准确可信度，无形中也使报纸广告显示出准确性和较高的可信度，同时，报纸媒体单位的权威性也使受众产生信赖感，这都大大提高了受众人群的信任度;报纸具有保存价值，其内容无阅读时间的限制;报纸发行面广，投递迅速准确，发行地区和发行对象明确，且随着印刷质量的提高，广告效果更加明显。

　　缺点：报纸出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长;有一定文化层面的人才能接受报纸媒体。

　　电视媒体

　　优点：电视媒体传速迅速，覆盖面广，收视率高，内容非常广泛，包罗万象;它诉诸于人的视觉和听觉，具有形声兼备的功能，表现力丰富，娱乐性强;对广告可进行高频度重复，加深印象。

　　缺点：宣传印象消逝的速度快，对观众的选择性和针对性较低，电视广告制作复杂且费用较高。

　　杂志媒体

　　优点：读者对象确定，选择性强;印刷精美，刊登内容相对固定;有限时间长，使于阅读和保存。

　　缺点：周期长，传播速度慢，时效性差;读者面固定，影响面有限。

　　其它媒体特点

　　电台：快速、深入广泛、通俗、灵活。但消失快、印象不深刻、

　　无法存查。

　　邮寄广告：能够有针对性的选择受众，机动灵活，所传达信息内容全面集中，制作简便，费用低廉。

　　车体广告：流动性强，接触面广泛，受众层面多样化，具有预告性，重复性。制作简单，费用低廉。但信息载量少，接触时间短，印象不深刻。

　　路牌广告：广告形象突出、鲜明，易记忆，不受时间和空间限制，有益于美化城市，但受场地条件限制和政策性限制。

　　(二) 媒体选择

　　1. 选择原则

　　a. 目标原则：媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致。

　　b. 适应原则：媒体选择与客观环境相适应，适合目前所针对的广告市场。

　　c. 优化原则：坚持从多数媒体的比较中产生媒体组合方案，坚持在单一媒体种类选择中进行优化组合。

　　d. 同一原则：坚持媒体的选择必须有利于广告内容的表达。

　　e. 效益原则：选择广告媒体时把广告效益放在首位。

　　2. 项目分析

　　每个项目都有自己的特性，根据项目特性针对性地确定媒体策

　　略，选择组合媒体，以求制定出最适合本项目的方案，保证广告费用最合理的应用。皇达鸿锦华苑项目几个与媒体策略有关的特性如下：

　　(1) 10万平方米的大型项目，拥有654套住宅，需要较大市场消化量。

　　(2) 以中等面积户型为主，深圳同类楼盘众多，竞争激烈，广告漫天飞舞。

　　(3) 目标客户分散，购买动机多样，易感媒体不一。(如表一)

　　(4) 本项目的发售时间内有几个事件值得关注

　　a.中国国家足球队再次冲击世界杯

　　b.深圳被评为世界花园城市，2001年各种活动会相对增加

　　c.中国加入WTO如果顺利，深圳受冲击巨大，媒介市场与本项

　　目目标市场都会反应强烈。