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创维市场推广实习总结

来源:快读网 编辑:秩名 时间:2015-11-05

  创维市场推广实习总结

  我在创维的实习,始于201*年5月1日,当时从做临时促销开始,每天50块工资。05年5月1、2日,在广州信和顺电生活电器上班,举牌、拦截、引导……开始放下学生身份,学习终端营销。05年5月3日到5日,在金田百佳上班,开始学习创维DVD的销售讲解,初步熟悉DVD的画质、功能、5.1声道功能、电脑显示器(VGA)接口、光纤接口等等,逐渐学习HVD9810、DVD56050等的导购。由于做过学生工作,所以实现角色的转变也比较快,五月五号,协调团队使金田百佳的创维DVD销量达到广州百佳系统第一。

  其后,分别到昌岗永乐、棠下好又多、芳村好又多等门店工作,并在广州市场部接受营销培训,开始了解家电行业的广告策略和竞争策略。

  那时候每天上班11个小时左右。在外坐车、吃饭和喝水,大概要25块左右,所剩无几,也好在我是希望进去看企业运作,而不是赚钱。实习的前两个月,从时间成本上来讲,得不偿失。听说,宁做痛苦的人,也不做幸福的猪。

  到了2012年6月底,创维应用电子AV部部长抵达广州,刚好召开了全体临促大会,会上,我向AV部提出了若干问题,也总结了一些改善意见,从而了解到,创维应用电子的主要方向不是在小家电,而是消费型、娱乐型和袖珍型的电子产品,产业链也要拓展,变更营销模式,同时,很多企业都开始摸索“旗舰店”的营销形式。

  201*年7月22日,在广州天利好又多上班,接到市场推广部副部长电话,当天下午坐火车过去深圳,参加创维应用电子总部的培训。23到24日,在深圳龙溪花园和荔香花园参加AV产品的小区直销活动,搭帐篷、搬货、讲解、开单、成交,晚上两点钟入睡,早上七点钟起床。经风历雨,体力开始大消耗。7月25日,有幸参加了创维应用电子全国大区经理会议,旁听。会议由总裁主讲,整整3个半小时。在这样一位企业总裁身上,看到了企业管理、市场营销、人力资源管理和财务管理等学科知识的高度综合,由于具有市场的实战经验,加上强势的人格魄力,对人有很强的穿透作用。

  7月底,在借鉴了深圳模式之后,我回到广州,成为广州小区模式的负责人之一,晋升为项目主管,在原来AV产品的基础上,负责电饭煲、电磁炉、电水壶等新产品的终端推广。烈日炎炎,我的足迹遍布了华景新城一带的小区,经过与多方物业的艰苦谈判,终于确定7月28日在华景新城北区会所前开展小区便民大活动。紧张的方案策划、图文设计、物料跟进和产品盘点,生活节奏提速。星期五、六、日的销量分别是2台、7台、15台,广州小区推广拉开序幕。

  这样,在华景新城持续了三个周末,开始寻找新的推广点,骏景家园、赛宝物业……等,都曾挥洒过我们的汗水,夕阳拉长我们的影子,夜向深处走。秋季的南方老是下雨,太阳雨、台风经常袭来,时时把我们的帐篷压跨,却只能奋力保护产品不受损伤。有一次,大雨倾盆,水流如注,暴风压毁了帐篷,各种产品全湿了,一群人在雨中把货物一箱一箱地抢进会所里面。

  那些日子记载了整个201*年间战天斗地的过程,像一场电影一样,回闪,定格,家电战场,人物特写,写在眼睛里的对白。

  05年8月,我买了回家的火车票,那天我还在华景新城上班,结果市场推广部的马总跑来给我做思想工作,希望我能留下来。我说我要考研。马哥说,支持你考研,但是要选择一个合适的时点,况且,考研也是为了以后更好的工作,当机会在你面前出现的时候,就要好好地把握它。 后来,我还是回家了,而且回去了挺长的一个周期。回到广州,差不多是开学了。

  8月27、28日,分成两批直销推广在华景新城和金燕花苑,天空还是下雨。28日,金燕花苑单天单点销量突破全国纪录,销售额第一次突破8000元以上。

  2012年国庆,在羊城花园、富力天朗明居、旭景家园做小区直销,整整6天,要在小区里面守夜。我有两天是工作24个小时,11月2夜、11月4夜,在小区广场的地上铺了几张KT板,躺下就睡。可是蚊子太多,辗转反侧,整夜不能入眠,还要时时警惕货物的完整。

  5日凌晨,冷空气南下,我穿了三件T恤,兀自挡不住寒气,只能咬紧牙根硬撑,不住颤抖。活生生的,每一分,每一秒,度夜如年,苦痛的年,2012。那几天,终身难忘,周围的住宅高高耸立,顶层有光线依次徘徊。如果经历了大苦,以前的苦,也就不算什么。

  05年10月,我获得创维集团广州分公司四星级营销证书;11月,获得五星级营销证书,这算是学生里面在创维的最高极限。2012年的11月,我开始投简历、找工作、面试。后来去了Midea集团顺德总部面试。11月22日,马总从上海打电话给我,24日,我在深圳签了新创维电器(深圳)有限公司。之后,我收到了美的的接收函。这是我2012最大的痛苦,当时进行了艰难的抉择。我喜欢美的的文化气氛,但是我离不开创维,是创维培养了我的营销能力,而且马哥对我有一种知遇之恩,我无法背叛创维去其它企业。再后来,放弃了中国银行(惠州)、东莞日报、羊城晚报、中国南方电网科技发展有限公司、中国建设银行(揭阳)的OFFER,虽然有点遗憾,但是选择创维这炼狱,就是一路前行,无法回头。

  大四的期末考,我复习《电子商务》,发现了直复营销、关系营销和数据库营销的一些理论框架,可以跟创维的直销系统结合,建立起一些实战的模型,心情激动。这一建立的过程,就是市场链整合的过程,使企业的产品更快的抵达消费者手中,通过产品和服务的输入,购买顾客的满意度和忠诚度,从而能够形成数据库营销。最终,企业销售的不是产品,而是服务,是必须把产品变成一种服务,营销到最后是营销一种需求。

  201*年12月24~25日,在天河北苏宁上班,此店号称“创维华南第一店”。超额完成任务,17台碟机中,有一半以上是高清HVD。

  201*年元旦,我在正佳永乐生活电器上班,1~3日,超额一台完成任务。

  201*年1月18日,调往正佳永乐。在场收集了康佳电视、长虹电视的产品资料,获取了康佳打击创维、海尔和长虹等的策略资料,知己知彼,我也要建立自己的数据库。

  201*年1月19日,在天平架国美。次年回来,即将入职总部。

  这是定数,宿命的安排,注定辛苦流浪天涯,那么就不要再逃了。谨以此祭奠我已结束的实习生活!

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