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谈判技巧

  • 如何学会幽默说话,说话的技巧有哪几招

    如何学会幽默说话 说话的技巧有哪几招? 一、移花接木,偷换概念 我们知道,词汇具有多义性和歧义性,移花接木就是抓住对方讲话的关键词汇,巧妙地偷换概念。 偷换概念之所以能造成幽默效果,是因为幽默的思维主要不是实用型的、理智型的,而是情感型的。因

  • 汽车销售面试技巧

    一定要穿正装去面试 穿正装是汽车销售的一个最基本的面试技巧,倒不是说你穿了正装有多气派能显示出你的工作能力有多强。穿正装凸显的是一个人的职业态度,连面试你都不愿意穿得正式一点,老板能指望你以后工作规规矩矩态度端端正正吗? 面试一定要提前到 你

  • 培养适应国际谈判的能力修养

    谈判者良好素质的形成,和谈判能力的提高,与谈判实践和自觉训练、培养是分不开的。要成为一个优秀的谈判人才,如果与实践脱节,与学习绝缘,是注定不可能的。只有勤奋学习,努力锻炼,在实践中树立自己,才是真正的成才之道。 (1)勤奋学习,加强理论修养

  • 一个经典故事与商务谈判

    有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子.这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子.两个人吵来吵去,最终达成了一致意见,由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选橙子.结果,这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子,高高兴兴地拿回家去了. 第一个孩子把

  • 销售谈判中的绝妙技巧

    替代方案是谈判中非常重要的因素,但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中,究其原因多是替代方案不利或没有备选方案,在双方争执不下的时候,没有其他的解决方案,从而使谈判进入僵局最终走向单赢。 举一个简单的例子,你向老板提出提薪的要求,你罗

  • 商务谈判中的四种试探技巧

    在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会 围绕这些内容施展各自的试探技巧,下面就有关技巧做一些介绍。 一、火力侦察法。 先主动抛出一些带

  • 三维谈判法

    ---对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式.每当利益或观念相异,各方要互相依*才有结果时,谈判的需求就出现了.谈判的本质是什么?是讨价还价?是建立关系?瓜分经济蛋糕?把蛋糕做大?这些都有道理.但是用意大利外交家Daniele Vare的话来说:

  • 谈判中答复的技巧

    答复更趋向于承诺,是谈判中最重要的方面之一.答复不准确,就会给自己造成极大的被动.所以,答复时应掌握好以下技巧: 一、在答复之前,要深思熟虑,充分思考. 这样才能使答复恳切明确,有利于确定互利互惠的合作关系.如果对方提出的问题是自己始料不及

  • 商务谈判基本功五种

    商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现. 1 、保持沉默 在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默. 2 、耐心等待 时间的流逝往往能

  • 商务谈判三步曲

    商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾.在没有任何技巧与原则的谈判中,谈判者往往会陷入难以自拔的境地,要么谈判陷入僵局,要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到,或者谈判一方总有似乎失掉了一场对

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