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谈判技巧

  • 如何学会幽默说话,说话的技巧有哪几招

    如何学会幽默说话 说话的技巧有哪几招? 一、移花接木,偷换概念 我们知道,词汇具有多义性和歧义性,移花接木就是抓住对方讲话的关键词汇,巧妙地偷换概念。 偷...

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  • 汽车销售面试技巧

    一定要穿正装去面试 穿正装是汽车销售的一个最基本的面试技巧,倒不是说你穿了正装有多气派能显示出你的工作能力有多强。穿正装凸显的是一个人的职业态度,连面...

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  • 培养适应国际谈判的能力修养

    谈判者良好素质的形成,和谈判能力的提高,与谈判实践和自觉训练、培养是分不开的。要成为一个优秀的谈判人才,如果与实践脱节,与学习绝缘,是注定不可能的。只...

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  • 一个经典故事与商务谈判

    有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子.这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子.两个人吵来吵去,最终达成了一致意见,由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选橙...

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  • 销售谈判中的绝妙技巧

    替代方案是谈判中非常重要的因素,但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中,究其原因多是替代方案不利或没有备选方案,在双方争执不下的时候,没有其他的...

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  • 商务谈判中的四种试探技巧

    在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会 围绕...

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  • 三维谈判法

    ---对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式.每当利益或观念相异,各方要互相依*才有结果时,谈判的需求就出现了.谈判的本质是什么?是讨价还价?是建...

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  • 谈判中答复的技巧

    答复更趋向于承诺,是谈判中最重要的方面之一.答复不准确,就会给自己造成极大的被动.所以,答复时应掌握好以下技巧: 一、在答复之前,要深思熟虑,充分思考...

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  • 商务谈判基本功五种

    商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现. 1 、保持沉默 在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要....

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  • 商务谈判三步曲

    商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾.在没有任何技巧与原则的谈判中,谈判者往往会陷入难以自拔的境地,要么谈判陷...

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  • 谈判气氛的控制技巧

    任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途,谁能够控制谈判气氛,推就能在谈判中占据主动.谈判气氛件随着谈判的始终.在...

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  • 谈判行为中的真假识别

    谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往.谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多...

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  • 谈判中处理反对意见的技巧

    处理反对意见的技巧一般有以下几点: 第一,当对方提出反对意见时,要辨析他提出反对意见属于哪一种形式.如果是从偏见或成见出发,就不要急于去驳斥,要尽量寻...

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  • 精明谈判者寸步不让 除非交换

    人从一生下来到最后,就必须同形形色色的人进行谈判。谈判的对手可以是你的父母、上司、竞争对手。谈判的目的也千奇百怪,比如为了多看一个小时电视、为了提升职...

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  • 谈判中必须注意的对方肢体语言

    摇头晃脑 日常生活中常见有人用摇头或点头以示自己对某事某物的看法,这种人特别自信,以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己,对事业一往无前的精神常受...

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  • 谈判中的微妙小技巧

    有一位教徒问神甫:我可以在祈祷时抽烟吗?他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:我可以吸烟时祈祷吗?后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起...

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  • 如何增加谈判胜算的筹码

    商场的谈判,就有如一场竞技,很多时候决胜靠的不是力量、权力,而是懂得掌控情势。 尽管谈判的结果很难达到双赢的皆大欢喜境界,但是至少不要让自己输得太难看...

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  • 销售谈判如何报价

    价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判...

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  • 识破谈判中对方的谎言

    谈判者不把他们考虑的事情全盘托出,这样做自有道理。保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑。如果卖方将他的底细露出,他将为此付出代价;而如果买...

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  • 从小孩子那里学谈判技巧

    纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩时,脑子里想到的都是这些词汇。但还有一组词汇也同样适用于他们:顽固、坚定、霸道,还有赢家。 如果和孩子们争论什么事儿,...

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  • 小心,别掉进谈判陷阱

    许多购房者在发生纠纷投诉时往往强调开发商承诺过的条件不兑现,但也有一些是购房者本人在购房谈判中的判断失误。所以,购房者在谈判时也要时刻保持清醒的头脑,...

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  • 至少准备一个“无理’的要求

    供应商在谈判前要至少准备一个无理的要求,即重点零售客户几乎无法做到的要求。 为什么呢? 第一,当重点零售客户向你提出无理要求时,你也反击一下,遏制他继续...

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  • 销售谈判技巧—让步

    销售谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的谈判技巧,也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局,草率让步和...

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  • 销售谈判技巧十四招

    商务谈判是销售过程中最重要的环节,在谈判沟通中,要注意最基本的谈判技巧。美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是: 1....

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  • 经典商战谈判技巧

    在经典的商战之中我们都会见到很多精彩的商务谈判案例和谈判技巧。白脸黑脸、转折为先、期限效果等等谈判技巧,本文为你一一解析,让你在商务谈判之中立于不败之...

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  • 如何取代你的上司:开门见山地陈述观点

    第1招:按部就班地行动 事业成功的人往往耐得住寂寞,在那些看似程式化的进程当中寻找到快乐,他们是善于自我控制的人,可以让时间听从自己的安排。 其实,对于...

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  • 销售谈判高手九个技巧

    [技巧一]:商务谈判的语言技巧! 商务谈判的语言技巧成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使...

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  • 商务谈判技巧基本要领

    谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。谈判是有...

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  • 商务谈判沟通技巧

    谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。谈判是有...

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  • 谈判技巧成功秘诀

    商务谈判(Business Negotiations),是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。是指不同的经济...

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