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人脉是什么,人脉有什么作用

好文章】  编辑: 乐儿   时间:2016-11-09
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  有价值的人脉是麻烦出来的

  作者:温言(毕业于北京大学、LSE)

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  《蜗居》里面有个经典桥段,老奸巨猾的宋思明让同样老奸巨猾的沈律师找人帮忙,沈律师有些犹豫,于是宋思明意味深长地对他说:

  关系这个东西,你就得常动。越动呢就越牵扯不清,越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他,生分了。每一次,你都得花时间去摆平,要的就是经常欠。欠多了也就不愁了,他替你办一件是办,办十件还是办啊。等办到最后,他一见到你头就疼,那你就赢了,要风得风,要雨得雨。

  宋思明是久经沙场的官商两道老手,自有一套自己的哲学。不过这套关于人脉价值的观点,其实是另一个政治老狐狸本杰明*富兰克林提过的。

  我很喜欢的一本书 《硬球》里,曾提到本杰明*富兰克林认为:“如果你想交一个朋友,那就请他帮你一个忙”。

  你在一个人身上付出得越多,你就会对他变得越忠诚。而赢得一个大选支持者的好办法,就是让他为你做点什么。因此,“不吝于向人求助,才是所有政治游戏的最高境界。”

  “有价值的人脉是相互麻烦出来的”,但这里面隐藏着几个东西:

  第一是你得知道什么是可以麻烦别人的。

  比如现在朋友圈的很多人都是工作办事时,加微信认识的,连面都不一定见过。对于互联网这种轻薄的载体,人脉之间的“麻烦”,最好是一些轻量级的东西。比如问询信息,做个调查问卷这种。而千万不要涉及那些重量的话题,比如项目谈判、金钱等不可能的,因为麻烦和人脉的价值度不匹配。(www.kuaidu.com.cn 快读网)

  第二,是你去麻烦别人的,要和对方愿意为你提供的相匹配。

  对方得有能力帮你这个忙,你也“值得”对方帮你这个忙。前者,要和对方的价值相匹配;后者要和你自身的价值相匹配。

  第三,在麻烦对方后,显示一点诚意,不要表现的像个揩油的。

  有次,朋友为我介绍了一个“投资关系”方面的专家。因为介绍人和对方很熟,所以告诉我,直接电话对方即可。但我恰好也搜到对方挂在“在行”平台上,当行家,而且费用并不贵。所以尽管对方没有要求,我还是在互加微信后,又通过在行约了她以表明一点点诚意。

  最后我们通了一个多小时的电话,她也开诚布公地给了我很多行业洞见。从她而言,既是在帮朋友忙,也可以看做在提供行家服务,非常尽心尽力;对我而言,既是求别人,却也表现了恳切之心,受之无愧。

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  在互联网时代“好人脉是互相麻烦出来的”其实会更加成立。

  因为庞大的网络,可以将原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家诉求不同,对你的难题,正好是别人所需——看上去你是在“麻烦别人”,但有可能这样的麻烦,对方正好求之不得。

  一次听在Facebook工作过的前同事做分享,有句话印象特别深刻,她说:

  在社交网络中,大部分的价值诉求都是通过二级人际关系实现的。

  世界知名社会学家马克*格兰诺维特也写过一篇著名的《弱联系的力量》(The Strength ofWeak Ties),提出有三个网络人脉元素:

  第一是亲朋好友熟人之间的强连接;

  第二是是社会上更广泛、但并不深入的弱连接关系,例如朋友的朋友、半熟人、邻居、网络社区熟人;

  第三个则是各种强弱联系的汇聚地,即联络枢纽。

  而马克认为“能帮助人们在工作和事业上、在信息的扩散上起到决定作用,能够高效的传播的,其实是弱连接人脉”。

  我们如果把这个人脉模型,和之前提到的那些关键点相结合,会对“互相麻烦”的价值,有更深入的认识。

  1)成功人士,往往是拥有海量弱关系的人;而大众则“强关系”的互动很频繁

  这个结论,是《超级人脉》这本书核心论点之一。

  亲朋好友之间的互相求助,是自古以来就有的。作为人情社会,熟人彼此间的求助自然更多。而通过“弱连接”彼此麻烦,则是倒退几十年、互联网没出现时很难想象的,那时人们的社交面都很狭窄,托人请人办事,都是“很不好意思的事情”。

  现在很多“相互麻烦”就发生在网络为承担的弱连接世界里。

  大公号主人求素材,在作者群里喊一声“征稿”就行了;我想找某某媒体的朋友,在朋友圈里发条寻人启事即可。

  这种举手之劳的互相麻烦,其实多多益善。它们能通过互相麻烦,将弱联系互动加强,同时为你制造更多的弱连接。

  2 )当你不知道该找“麻烦”谁的时候,可以去找“连接枢纽”。

  枢纽,就是那些人脉强者,他们由于自身性格或职业的关系,位于各种强关联、弱关联的交叉地带。有些事当你求助于枢纽时,就有了杠杆效应。

  比如我有个不错的新闻选题,想找某某媒体的联系人,当然可以通过朋友圈求助;但另一个方法,是我找到曾在南方报业集团做高管的朋友,请她为我推荐一些合适的媒体朋友,她一下子给我推荐了一堆传统媒体、自媒体联络人,事半功倍。

  再比如我认识一个特别“好张罗”的英国校友会会长,他原本只是一家大学校友会长,但因为学校地处苏格兰地区,他好张罗的个性,让他熟悉苏格兰区域各个大学中文校友群,后来又覆盖上了英格兰的中国人聚集的大学…

  想办校友活动时,有什么忙找他准没错,第一时间可以推荐来靠谱人选。而对他而言,这不仅是“在帮使馆朋友一个忙”,这分明是在向校友提供许多宝贵的机会呀!

  3)当彼此“麻烦”累积到一定程度后,你就有可能成为“拥有大能量”的枢纽

  我的一个豆瓣友邻,因为从事出版业,开始经常为自己出的书约书评。因此认识了各路爱看书、爱写评的人;于是又有其他编辑求她帮忙找“能写评论”的人。后来两头人脉都多了,她索性通过QQ群建立了一个平台,她是群主,大家可以在平台上自由对接,互相“麻烦”。

  而当各大门户网站、新闻客户端,强调“内容为王”的时候,都不约而同地希望找些泛“读书圈”的人,自然也找到了她,她又拥有了大量互联网资源。

  这是我亲眼所见的一个很好的例子,一个平凡的小编辑,如何从“麻烦”别人起步,成为了跨界互联网、出版、文化领域的枢纽。

  当彼此“麻烦”累积到一定程度后,你就有可能成为“拥有大能量”的枢纽。而掌握信息,帮助别人、求人帮助、或传递交换信息,则是成为枢纽人物的关键。

  在现实中,我们喜欢将人脉关系比喻成网络关系。其实更确切的形容,是把人脉关系想象成一幅夜空星象图。

  在暗夜里,星星不可计数。每个人都是发光的星,只不过有的光强、有的光弱。有些连接点,因为长期没有互动,光芒微弱了。有些则因为不断刺激,光芒更炽。人与人的互相麻烦,则是在用一种适当的方式,不断刺激那些点,让星星变得更亮。

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